友谊的微信群名称大全:动态

情感+体验:看我来贷如何谈借钱这档事

网贷行业负面频发,优质的网贷平台不免躺枪,在营销推广上也难有突破。首先,许多企业传播形式单一,还持续在用电台,电邮推销等传统方式推广;其次,传播内容同质化,主打的产品功能卖点雷同,未能形成差异化优势;由于前两项的缺失,最终导致品牌信任度的建立不够,品牌主自说自话,可用户不一定买单,和用户沟通的难度较大。

然而,近期势头很猛的我来贷却把“小借小还,我来贷,不等待”营销战役做得异常走心又有趣,赢得行业关注。据透露,我来贷在短短30天内,干成了三件大事:

1)《不等待》TVC上线不到两天获得200万点播;

2)微话题#年轻,不等待#登上微博热门话题榜第2名,引发近半亿网友热烈讨论;

3)为期30天的“10亿免息计划”活动带来超过100万的新增有效注册用户。

我来贷出街广告

我来贷是怎么做到的?

l  整体策略:情感+体验营销,真实还原网贷用户画像

据我来贷副总裁陈莉透露,这一次的营销战役能够实现品牌突围,得益于传播初期制定的“情感营销+体验营销”的双线策略。

情感营销:

我来贷基于平台海量大数据分析和用户洞察,将目标群体聚焦在20-25岁的年轻人,结合产品“小额借贷”的特点,提出“小借小还”的全新品牌定位。我来贷的目标用户属于社会新人,他们独立、勤奋、积极向上,渴望成功,但又面临极大生存压力。为此,我来贷取材于真实生活故事,拍摄了一支TVC短片《不等待》和一系列配套平面广告,将视角聚焦在北上广深等大城市中漂泊打拼的年轻人身上,用一句句触动人心,表达他们心声的话,攻破其心理防线,得到广泛的共鸣。通过这样的情感沟通,一步步拉近与用户的距离,建立品牌与用户间的信任。

体验营销:

在这一轮营销战役中,我来贷特别推出了“十亿免息计划”,让用户以最低门槛体验千元免息借贷,首次感受“有借有还再借不难”的信用积累过程,感受整个网络借贷过程是否足够舒适、快捷、互联网化。通过极速的借贷体验和免息的用户福利,以此逐渐建立起用户的好感和信任。更重要的是,我来贷希望用户能在这个体验中开始积累信用,以便我们为用户建立信用画像,为他们提供更多的信用额度,实现今后的一键领取现金借款。

l  推广期:致敬在北上广深漂泊打拼的年轻人,为品牌战役打响第一枪

6月15日开始,我来贷的平面广告“小借小还,我来贷,不等待”大规模出现在户外广告和互联网上,并推出“10亿免息计划”,宣布投入10亿免息资金助力年轻人逐梦。

一切准备就绪后

我来贷放出了第一个大招

TVC上线,字字走心,真实还原网贷用户画像

品牌TVC《不等待》一经上线,随即在社交平台上被微博大V,微信公众号及普通网友疯狂转发,上线不到两天便获得超过200万的点播量。短片中,他们没有背景、没有关系、没有金钱,面对大城市“高房租、高消费”的沉重的生活压力,他们不得不迎难而上。

“我是家人眼中的骄子,却是城市里的游子”

“我用最快的速度追逐公交,却用最慢的速度去改善生活”

“搬过无数次家,却从未有过自己的家”

“我可以在城市慢慢立足,但爱情却不能等待”

据我来贷副总裁陈莉介绍,该短片中的人物全部源于真实故事,片中台词句句都是用户的心声。我来贷希望以这种方式走近用户,年轻人的梦想不应该被辜负,努力奋斗的他们值得过更好的生活。TVC《不等待》的传播旨在倡导一种简单、灵活、适度、可控的消费意识,诠释了“小借小还”的全新品牌定位,更引起人们对“高压”时代下的生存法则的大讨论。

不等待海报疯传,体现年轻人消费态度

通过情感营销打开了与用户沟通的大门后,我来贷深入挖掘年轻人不同的借贷需求,以夸张的态度海报进行呈现,鼓励每一个年轻人勇敢说出自己的消费态度,打造事件话题#年轻,不等待#?;疤庋杆俚巧衔⒉┤让呕疤獍竦?位,社会类话题榜排名持续第1位,并进入微博24小时热门话题榜,总阅读量突破4000万。

【租房】

【进修】

【消费】

通过前期的推广,我来贷真实还原了网贷用户画像(借贷需求和正面积极的消费观念),成功获取用户的信任,使用户对品牌和产品的好感度倍增。

l  深化期:成功获取好感后,正式用产品说话

不得不说,深刻理解用户对借贷产品的需求,是产品同质化严重的市场环境下,最有效的破冰举措。

产品海报:从用户痛点到产品卖点

以往的产品海报大多罗列了冰冷的数字和繁杂的产品信息,无趣!此次我来贷从用户痛点出发,创意呈现用户对借贷产品的需求,并“对症下药”,将品牌信息巧妙的植入其中,做出了与众不同的海报,让人眼前一亮。

场景漫画:从似曾相识的尴尬到轻松借贷的安心

借钱,本就是件尴尬事儿,这句话不少人都说过——下个月还你。正是基于这样的洞察,我来贷别出心裁的创作了一组魔性的漫画,让人一看就患上尴尬症,而用我来贷“借钱不伤感情“的理念也随即深入人心。